我不会说什麽客套的话，也没见过这麽大的领导，就单刀直入，把我今天来的目的直言不讳：“郑市长，我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来，再签个合同，然後，我们才能往下进行，开展工作。”
郑市长并没有正面说合同协议问题，而是说：“你们万众的王总，是我在两市友好交流会上认识的，当时王总介绍你们公司的时候，我就说，我们市也有个你们这样的企业，生产的产品很相似啊，希望王总给我们多提宝贵意见，王总当时说，要做好一个企业，首先得确定产品的市场定位，再看市场的供需要求，做出产品合理的价格，再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊，可是还是失败了。这麽好的企业让我给做Si了。”
我诚恳地说：“郑市长，您不必自责，企业的兴衰，不是一个人能决定的，良好的市场氛围，是好产品质量的基础，这几年的市场环境不好，太多的恶X竞争，导致产品质量下降，所以大多是的客户选择进口产品，或者名气较大的厂家，咱们内地的厂家做产品难，又没有好的销售渠道，导致好的产品，却没有好的销售手段，最後产品积压，库存不断加大，产品滞销啊。”
郑市长听我说的一席话，像是找到知音了，非常的高兴：“这些年，我也一直在总结经验教训，得出的结论就是只是想一味的做出好产品，没想过好的销售模式，也没有花钱，花JiNg力做市场推广，销售和生产应该双手抓啊！”
我点了点头，说：“沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了，他们在做产品之前，就做好了市场调研，看看市场需求大不大，市场的消费群T在哪？然後做好产品的市场定位，是走高端，中端，还是低端。然後做出产品前，就做好市场铺垫，市场的推广，投放大量的广告，等产品问世时，早已有了很大的市场空间，同时他们还注重产品的延伸X，新产品的不断研发，创新，这些先进的管理销售模式，是值得内陆企业学习的。”
郑市长听了後，又重新了看了看我说：“你很懂企业管理啊，你是学企业管理的吗？”
我摇了摇头说：“我大学读的是工业自动化，之後一直做销售。”
郑市长奇怪地问：“那你怎麽懂得这些？”
我其实真的是不太懂，不过听我父亲在家里，时不时的会给我上上课，老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道，耳濡目染，时间久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而谈了。
但还是谦虚地说道：“也是平时长辈们教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那麽多啊！”
然後想尽快把话题带入正题上，就说：“郑市长，您看我们的协议？”
郑市长这才说：“协议之前和你们h总已经讨论过了，没什麽问题签就可以了。”
我急忙说：“郑市长，我这还有几个小问题，想在协议里加进去，您看？”
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